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从业商家盯上“大家居”

——探诸城市家居行业发展趋势
2018-09-10 10:35:11 来源:诸城新闻网
 随着华鑫建材成立华融家居生活馆、上海波涛装饰诸城分公司联合TATA木门等品牌建材抱团闯市场,诸城市装饰公司、建材企业、经销商等家居从业商家纷纷布局大家居,都是单一家居从业者,如今纷纷剑指大家居,这些从业商家在布局大家居的同时到底有何深意? 
  市场竞争激烈 商家布局大家居 
  近两年来,受高层楼房精装、行业产能过剩影响,家居从业商家纷纷在激烈市场竞争中,探寻着他们自己的转型升级之路,在这些商家种种转型升级的方案策略中,“大家居”发展经营之路正在同时被众多商家所追捧。 
  何为“大家居”,业内资深人士、海尔全屋家居诸城营销中心总经理沙见国指出,其实质上就是服务的集成与整合,只要客户有需求,一旦进入某个服务站点,所有的问题都可以得到解决。 
  成立家居生活馆、更名、品类扩展业务似乎是商家在推行“大家居”时的表现形式。被业内人士认为最有实力的华鑫建材于2017年成立华融家居生活馆,荟萃国际国内众多家居建材一线品牌,从瓷砖、地板到窗帘、字画10多个装修主材,打造成一体化家居解决方案提供者,为消费者提供一站式自主选材、个性化整体设计与全程管家服务。 
  从业商家更名成为推行大家居的外在表现形式。2017年1月,顺辉瓷砖诸城营销中心更名为诸城市创辉建材商贸有限公司,扩展了金牌卫浴经销业务;3月,诸城市富丽堂建材商场更名为诸城市富丽堂建材家居商场,增加了家具业务;2018年6月,依丽兰家具诸城营销中心更名为依丽兰家居诸城市营销中心,增加了装修和全屋定制业务。由此可见,商家并非只是单纯更名,其背后是主营业务发生了改变。 
  除了成立家居生活馆、更名以外,产品品类扩张也是“大家居”的实施形式,这让商家的格局可以得到扩展。以东方装饰为例,花费十余年时间,打造自己的东方建材超市,发展形成强大家装垂直产业链,实现了设计师+监理+装修师傅+马可波罗磁砖+帝王洁具+博尼奥衣柜+西门子厨卫电器+万家园木门等各主材人员现场沟通。富海饰业从木门、衣柜到装饰公司,经销产品品类由1种扩张到了3种。好太太集成吊顶诸城营销中心由单一的厨卫吊顶扩展到客厅、餐厅、走廊全屋吊顶。 
  抢占市场份额 增加业务销量 
  到底是什么原因让这些家居从业商家纷纷布局大家居? 
  对此,业内资深人士、诸城市家具行业协会长、新华家居广场总经理臧传国认为,促使一家企业推出新举措、启动新模式,无外乎是为了给自身带来新的生机。 
  据业内资深人士、诸城市富丽堂建材家居商场董事长刘汝明表示,其实这些年他们开始将目光投注到大家居的身上,确实有一部分原因是出于提升产品销量的考虑。富丽堂由20多年前代理经销1种建材,到现在的10多种建材,就是为了适应市场需求,抢占市场份额,增加业务销售量。 
  “走大家居发展经营之路,商家需要考虑到产品的市场定位,不能强行延伸供应链条。”华融家居生活馆董事长、总经理陈淑华说:“商家在进行产品供应链延伸时,需要弄清楚品牌价值和市场定位,处于同一层次上的品牌,才可以进行大家居战略。” 
  “企业发展‘大家居’还属于初级阶段,虽然没有丰富的经验,但我们已具备自己的优势条件和一定的实力。目前这一阶段,企业还是会专注于自己资金、品牌、设计、管理等方面的优势,把华融家居生活馆做大做强”华融家居生活馆营销总监祝全海对记者如是说。 
  “整合延伸供应链条要保证品牌原先的核心价值与个性不能改变。品牌延伸不仅能丰富商家产品类别,形成规模经济,更能提高该商家的市场竞争力和影响力。”陈淑华告诉记者,华融家居生活馆从墙面饰材、基础装修、装修主材到字画搭配,整合的都是一线品牌,将面向精装市场,为开发商批量提供大家居服务,扩增业务量,大幅度提升市场占有率。 
  打造“大家居”核心竞争力 
  “大家居战略不是一个品牌可以独立完成的,而是需要几个品牌打配合,从地板、衣柜、木门再到整体厨房,对于大家居来说,品类越多越好。”家装行业资深人士、山东博尼奥家居有限公司董事长王光磊如是说。 
  什么才是大家居最为核心的关键所在呢?对此,上海波涛装饰诸城分公司经理王树武的想法很明确,是产品设计和资源的整合能力。 
  “所谓产品设计,即公司对全屋定制的设计把控,而资源的整合能力,则是需要公司站在客户的角度为他们切实的考虑问题,将家具、寝具、电器等各种家庭当中需要的产品,一一整合出来。”王树武说:“大家居商家,需要去与其它建材品牌、电器品牌寻求合作,彼此进行资源共享。” 
  “我们现在要做的以及正在做的,就是站在客户的角度为他们提供有保障的产品和服务。”陈淑华说:“这些年来,他们对外并没有过多的宣扬企业的大家居战略,而是尽可能的将更全面的、覆盖范围更广的系列产品展现给消费者,深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求。” 
  其实,大家居对于大众来说,或许只是一个虚无缥缈的概念。但是,对于商家而言,则意味着他们正在为消费者提供更多、更完善的选择他们的理由。 

  后记:坚守原有阵地专门单一经营,还是跨界大家居?无论商家如何决策、布局,唯有找寻最适合自己的发展之路,提升核心竞争力,才能带来新的发展机遇。

(记者 侯德华)

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编辑:于蕊

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